(Chú thích: Elevator Pitch là một thuật ngữ thường được sử dụng trong marketing và kinh doanh để mô tả một bài thuyết trình ngắn gọn trong khoảng thời gian đi một chuyến thang máy nhằm giới thiệu sản phẩm, dịch vụ hoặc bản thân một cách hấp dẫn, thuyết phục)
Thật ra, tôi đã từng không thích cụm từ “Elevator Pitch” trong một khoảng thời gian dài. Bởi vì cụm từ này làm tôi phát điên. Sau này, khi mọi người bắt đầu sử dụng nó toàn cầu, cụm từ này đã trở thành một phần của thuật ngữ kinh doanh. Phép ẩn dụ “thang máy” được phát triển từ tình huống giả định rằng bạn thực sự đang ở trong thang máy chỉ với chưa tới một phút, và bạn sẽ phải giới thiệu bạn là ai, bạn làm gì. Liệu bạn sẽ nói gì? Những điều bạn nói chính là Elevator Pitch của bạn.
Một điều quan trọng bạn cần nhớ là Elevator Pitch không phải là một chiêu trò bán hàng, mà đó là việc thu hút sự quan tâm của người nghe về doanh nghiệp của bạn một cách sáng tạo và ngắn gọn.
Sau đây là bảy quy tắc mà tôi dùng để tạo ra Elevator Pitch hấp dẫn.
1. Đừng thực hiện Elevator Pitch trong một chiếc thang máy thật.
Tự ý thực hiện Elevator Pitch trong thang máy về cơ bản không khác gì một cold calling trực diện (Cold calling: Một kỹ thuật tiếp thị trong đó một các nhân hoặc một doanh nghiệp liên hệ với các khách hàng tiềm năng mà họ chưa từng tiếp xúc qua trước đó.) và người phải nhận nó sẽ rất khó chịu. Tôi đã từng là nạn nhân. Và bạn đừng trở thành thủ phạm. Trừ trường hợp ai đó hỏi bạn làm nghề gì thì hãy Elevator Pitch, nếu không thì thông thường bạn chỉ cần nói “xin chào” hoặc “chúc một ngày tốt lành” với họ. Elevator Pitch mục đích không phải sử dụng trong thang máy, mà nên được thực hiện ngoài thang máy và trong một bối cảnh phù hợp.
2. Bài Elevator Pitch nên ngắn gọn và chân thành.
Bài thuyết trình Elevator Pitch cần phải ngắn gọn. Đây là một cú ném nhanh; chứ không dài như quyển War and Peace. Bài Elevator Pitch của bạn phải giống một tác phẩm nghệ thuật hơn là một dự án khoa học. Hãy làm cho nó ngắn gọn và đầy cảm xúc; và những điều đó phải được thực hành cẩn thận, cũng như được trình bày một cách chuyên nghiệp và mạch lạc. Ngoài ra, bạn cũng cần phải tự nhiên. Mấu chốt là phải luyện tập có thể truyền đạt chân thực tới mức như chúng chúng ta đã nói mà không chuẩn bị trước
3. K.I.S.S.
Elevator Pitch phải đơn giản. Đừng cố gắng giải thích mọi tiểu tiết trong khoảng thời gian rất ngắn. Nếu làm vậy thì bạn sẽ cung cấp quá nhiều thông tin (đi ngược lại quy tắc số hai) hoặc quá mơ hồ nên không đem lại giá trị gì. Bằng cách giữ cho Elevator Pitch đơn giản, bạn sẽ có cơ hội tốt hơn để thu hút sự chú ý của người nghe, thu hút họ bằng sự sáng tạo của bạn và tạo sự quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
4. Tránh sử dụng biệt ngữ.
Hãy lưu ý khi sử dụng từ ngữ chuyên môn “công việc của bạn” – các thuật ngữ hoặc từ viết tắt trong ngành mà bạn thường xuyên sử dụng với tư cách là chuyên gia với những người khác trong ngành của mình. Tại bất kỳ thời điểm nào trong khi bạn đang nói, nếu ai đó phải hỏi lại, “Từ đó có nghĩa là gì?”, lúc này, bạn đã chính thức mất họ. Nhấn nút lên tầng tiếp theo và thoát ra ngay. (Tôi biết, bạn không thực sự đang ở trong thang máy, nhưng bạn thực sự đã lạc mất họ vì họ không hiểu bạn.)
5. Chia sẻ USP (Unique Selling Proposition) của bạn.
USP của bạn là Đề xuất bán hàng độc nhất của bạn. Đó là bản tóm tắt về doanh nghiệp của bạn từ đó giúp người nghe hiểu được giá trị của những gì bạn làm. Một ví dụ về cách tạo USP ngắn gọn là thay đổi một tuyên bố chung chung, nhạt nhẽo như “Tôi là huấn luyện viên và nhà tư vấn”. thay vào đó là những điều như thế này, “Tôi giúp mọi người làm việc ít hơn, kiếm được nhiều tiền hơn và tạo ra những lời giới thiệu cho cuộc sống.” Đây là ngắn gọn, mạnh mẽ và nhiều thông tin. Đó là sự kết hợp hoàn hảo cho một phần của Elevator Pitch hiệu quả.
6. Bắt đầu với những lợi ích.
Một người bạn của tôi – Chuyên gia truyền thông Andy Bounds, gọi đây là “những điều sau đó”. Đối với Elevator Pitch, điều này có thể đơn giản như “Tôi giúp mọi người tăng doanh số bán hàng của họ lên 33%”. hoặc “Tôi giúp mọi người tăng gấp đôi số lượng khách hàng mới mà họ tiếp nhận mỗi tháng.” Bạn muốn tập trung vào lợi ích dành cho khách hàng “sau” sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn cung cấp, điều này sẽ mời gọi cuộc trò chuyện về cách bạn thực hiện điều đó.
7. Vượt qua “Bài kiểm tra lông mày”.
Một người bạn tốt khác của tôi, Sam Horn, tác giả cuốn Talking on Eggshells: Soft Skills for Hard Conversations, và Someday is Not a Day of the Week, viết về “Bài kiểm tra lông mày”. Nếu những gì bạn nói với ai đó khiến họ nhướng mày thì bạn đã thu hút được sự chú ý của họ! Bạn đã khiến người nghe muốn nghe thêm nhiều hơn và đó chính xác là điều bạn muốn đạt được. Mặt khác, nếu người nghe nhíu mày thì bạn đã khiến họ bối rối. Lúc này hãy tìm người khác nhé!
Một Elevator Pitch thành công là một thông điệp rõ ràng và ngắn gọn truyền đạt bạn là ai, bạn làm gì và bạn có thể giúp đỡ người khác như thế nào. Nó phải dễ nhớ và dễ hiểu để mọi người có thể dễ dàng giới thiệu bạn với khách hàng hoặc khách hàng tiềm năng.
Khi bạn tham dự các sự kiện kết nối, kinh doanh và thậm chí là các sự kiện thông thường, hãy giới thiệu bản thân với người khác bằng cách sử dụng Elevator Pitch. Điều này sẽ giúp họ nhớ đến bạn và những gì bạn làm.
Tôi muốn nghe về Elevator Pitch. Hãy chia sẻ nó dưới đây nhé, xin cảm ơn!
